Quanto custam os anúncios da Amazon KDP? Orçamentos reais de autor, a partir de 5 $/dia

A resposta honesta para «quanto custam os anúncios do KDP» é: o que você permitir, um clique por vez. Não há gasto mínimo, taxa de adesão nem contrato — você dá lances por cliques em leilão e só paga quando alguém clica. O que significa que as perguntas de verdade são as que este artigo responde: quanto sai realmente um clique num anúncio de livro, o que um dado orçamento diário compra, e qual deve ser o tamanho do seu orçamento dado o que seu livro ganha por venda?

Quanto custa um clique

A Amazon Ads é um leilão de segundo preço: você paga logo acima do próximo licitante, nunca seu lance cheio. Em anúncios de livros, a maioria dos cliques fecha entre 0,30 $ e 1,00 $, com uma faixa determinada por:

• A concorrência do nicho. Gêneros comerciais lotados (romance, thriller, negócios) saem mais caro que nichos tranquilos; os termos de não ficção mais disputados podem passar de 1,50 $.
• O marketplace. A Amazon.com é a mais competitiva; os marketplaces do Reino Unido e da UE costumam fechar bem mais barato para o mesmo gênero.
• A qualidade da segmentação. Anúncios relevantes vencem leilões com lances menores — a Amazon dá desconto aos anúncios dos quais espera conversão, e é por isso que problemas de relevância se disfarçam de problemas de veiculação.

O que um orçamento diário compra de verdade

A um custo por clique típico de ~0,50 $:

Agora coloque a conversão na conta. Anúncios de livros que convertem cerca de 8–12 % dos cliques em pedidos são respeitáveis. A 5 $/dia e 10 %, isso dá grosso modo uma venda vinda de anúncio por dia para ~5 $ de gasto — o que, contra um royalty de 3,50 $, é um prejuízo na venda direta. Isso é normal na fase de coleta de dados, e é por isso que o trabalho do primeiro mês não é lucro; é achar as palavras-chave em que sua conversão bate a média, e então cortar todo o resto.

Dimensione o orçamento a partir do royalty, não de um número redondo

A pergunta do orçamento, que todo tutorial responde com «10 $/dia», é na verdade uma pergunta de margem:

Custo por venda suportável = seu royalty por exemplar (× seu read-through, se for série)

Um livro avulso que ganha 3,50 $ por venda pode pagar até 3,50 $ por venda vinda de anúncio antes de perder dinheiro — esse teto é exatamente o seu ACOS de equilíbrio com outra roupa. Uma autora de série cujos leitores compram depois duas continuações ganha ~10 $ por leitor, e pode superar o lance do livro avulso o dia inteiro. É a estrutura do catálogo, não a coragem, que permite aos grandes anunciantes gastar grande. Dois corolários:

• Livros em KU podem se dar ao luxo de mais do que o console diz, porque os empréstimos pagam royalties KENP invisíveis que a conta do ACOS ignora.
• Capas comuns de margem fina podem menos do que a intuição diz — confira a conta real de royalties por formato antes de copiar a estratégia de lances de e-book de alguém.

Quando aumentar o orçamento é um erro

Um aumento de orçamento só multiplica o que já existe. Aumente quando a campanha estiver lucrativa e no teto — batendo no orçamento diário enquanto o ACOS fica abaixo da sua meta. Se ela não é lucrativa, mais orçamento compra mais prejuízo, mais rápido; se é lucrativa mas não gasta o teto, o freio está nos lances ou na largura da segmentação, não no dinheiro. E lembre que a fatura não é o número do console: anunciantes no Brasil, na UE e no Reino Unido pagam tributos sobre o gasto com anúncios, mais um dos custos que separam o lucro do painel do lucro da conta bancária.

Onde o TrueRoyalties entra

Os anúncios custam o que você permitir — a disciplina é saber, por livro, onde acaba o «vale a pena». O TrueRoyalties calcula o royalty real por venda de cada título, dobra dentro dele as páginas KENP, os impostos e as moedas, e coloca seu gasto real com anúncios em frente todo dia, para que as decisões de orçamento deixem de ser números redondos e virem aritmética: Lucro líquido = Royalties − Gasto com anúncios, o teto sob o qual cada lance precisa viver.