True ACOS
O gasto com anúncios dividido pelos royalties que seus anúncios realmente geraram. O ponto de equilíbrio é 100%, e é justamente esse o ponto.
O que ele mede
True ACOS = Gasto com anúncios ÷ Royalties gerados por anúnciosEm palavras simples: para cada real de royalty que meus anúncios me renderam, quanto eu gastei para consegui-lo?
- Abaixo de 100% — os anúncios se pagam.
- Acima de 100% — cada royalty vindo de anúncios custa mais do que retorna.
Por que não o ACOS comum
O ACOS da Amazon divide o gasto com anúncios pelo valor das vendas atribuídas — o preço que o cliente pagou. Mas você não fica com o preço do cliente, você fica com um royalty. Em um ebook de US$ 4,99 a 70%, cerca de US$ 3,44 chegam até você, e em uma brochura bem menos.
Por isso o ACOS parece favorável em livros em que sua fatia de royalty é pequena. O True ACOS usa o royalty, então o ponto de equilíbrio é exatamente 100% em cada livro, cada formato, cada marketplace.
Algumas ferramentas chamam de “TACOS” o gasto com anúncios ÷ vendas totais. Isso mede o quanto você depende de anúncios, não se os anúncios são lucrativos. Os dois são úteis; respondem perguntas diferentes.
Como os royalties gerados por anúncios são montados
Duas partes:
| Parte | Fonte |
|---|---|
| Vendas pagas | Unidades atribuídas a anúncios × o royalty real do livro por venda, tirado dos seus dados do KDP |
| Kindle Unlimited | Os royalties de KU que a Amazon reporta diretamente contra seus anúncios |
A parte paga é uma estimativa, porque a Amazon nunca informa o royalty do autor em uma venda — apenas o valor de venda. O TrueRoyalties usa o royalty por venda que aquele livro realmente obteve, em vez de uma regra genérica de 70%.
Como ler direito
- Um True ACOS alto no livro 1 pode estar ok se a série pagar de volta. Veja Séries e read-through antes de cortar a campanha.
- O True ACOS ignora o impulso orgânico que seus anúncios criam, então é uma medida conservadora.
- Ele precisa do Amazon Ads conectado. Sem isso, o cartão fica vazio.
Onde encontrá-lo
No painel como cartão de KPI, por livro em Livros e por marketplace em Marketplaces.