Ordini
Le unità vendute, divise tra ciò che ha portato la tua pubblicità e ciò che si è venduto da solo — per formato, marketplace e titolo, e come le due fonti vengono allineate.
Ordini parla di volume, non di soldi. Risponde a: quante copie si sono mosse, e chi ha portato il lettore — la tua pubblicità o il tuo catalogo? Tutto in questa pagina è un semplice conteggio di unità: nessuna conversione di valuta, nessuna imposta.
Le schede
| Scheda | Significato |
|---|---|
| Unità totali | Ogni copia ordinata nell'intervallo |
| Organiche | Unità arrivate senza un clic pubblicitario attribuito, con la loro quota e le loro royalty |
| Generate dalla pubblicità | Unità che Amazon attribuisce alle tue pubblicità, stesso dettaglio |
| Libri ordinati | Quanti titoli distinti si sono venduti |
| Marketplace | In quanti store hai venduto |
Leggi la ripartizione più che i totali: una quota generata dalla pubblicità che sale con unità totali ferme significa che stai pagando per vendite che prima ottenevi gratis.
Da dove vengono i numeri
Due fonti, e non contano lo stesso evento nello stesso momento.
- KDP dà le tue vendite totali, organiche e pubblicitarie insieme. Per brossura e rilegato KDP registra una vendita solo quando il libro viene spedito — di solito circa 2 giorni dopo l'ordine. Gli ebook e gli audiolibri sono immediati: un download non ha nulla da spedire.
- Amazon Ads dà le vendite generate dalla tua pubblicità, contate al momento dell'ordine.
Da lì, tre numeri:
| Numero | Cos'è |
|---|---|
| Totale | Ogni unità che KDP segnala come venduta |
| Generate dalla pubblicità | Unità che Amazon Ads ha attribuito alle tue campagne |
| Organiche | Tutto il resto — Organiche = Totale − Generate dalla pubblicità |
Generate dalla pubblicità conta solo le pubblicità legate a un libro del tuo catalogo. Le pubblicità per altri prodotti generano vendite, ma quelle non compaiono mai nel tuo report KDP, quindi contarle romperebbe la sottrazione.
Perché l'organico non è mai negativo
Amazon Ads conta una vendita cartacea al momento dell'ordine; KDP la conta al momento della spedizione, circa 2 giorni dopo. Quindi in un dato giorno il numero pubblicitario può arrivare prima del totale di KDP, e sottrarli così come arrivano spingerebbe l'organico sotto zero. Prima vengono allineati:
- Le unità cartacee generate dalla pubblicità vengono spostate in avanti di ~2 giorni, sulla data di spedizione di KDP. Gli ebook non hanno bisogno di spostamento.
- Ogni giorno, il valore generato dalla pubblicità viene limitato al totale KDP di quel giorno — non può mai superare quello che KDP ha effettivamente riportato.
- Ogni eccedenza che non ci sta passa al giorno dopo, e poi al successivo: se la vendita al giorno 2 non è ancora su KDP, guardiamo il giorno 3, il giorno 4, il giorno 5…
La pubblicità segnala una vendita di brossura il lunedì → viene confrontata con il totale del mercoledì di KDP, una volta spedita. Se il totale di mercoledì è più piccolo di quanto sostiene la pubblicità, il resto aspetta giovedì, venerdì… finché i totali di KDP non riescono a spiegarlo.
La garanzia: il valore generato dalla pubblicità è sempre ≤ il totale, quindi
Organiche = Totale − Generate dalla pubblicità è sempre zero o positivo —
ogni giorno, per ogni formato.
Una nota in cima alla pagina ti dice quando alcuni ordini generati dalla pubblicità sono ancora in attesa di spedizione. Non si perde nulla; quelle unità arrivano un giorno o due dopo.
Perché il dato pubblicitario non coincide esattamente con la console Amazon Ads
Entrambi i numeri sono giusti — non misurano la stessa cosa. Quattro differenze, tutte previste:
- Copie o ordini. Contiamo unità (le Unità vendute di Amazon) così che la cifra possa essere sottratta dalle tue unità KDP. La colonna in evidenza Acquisti della console conta gli ordini — un lettore che compra 2 copie fa 2 unità ma 1 acquisto, quindi Acquisti risulta sempre un po' più basso.
- Filtri della console. L'elenco campagne della console arriva con un filtro di stato (Tutto tranne archiviate) e un intervallo di date. Noi contiamo ogni campagna, archiviate comprese — i soldi sono stati spesi comunque.
- Marketplace e valuta. Sommiamo ogni marketplace e convertiamo al tasso reale di ogni giorno; la console usa il suo. Aspettati una frazione di punto percentuale di scarto sulla spesa.
- Pubblicità senza libro. Sponsored Brands e le pubblicità dello store non sono legate a un singolo titolo, quindi le loro vendite non possono essere abbinate a un libro KDP e restano fuori dal dato pubblicitario. La loro spesa conta comunque nel tuo profitto netto.
Il grafico
Impilato per tipo di vendita (organica vs generata dalla pubblicità) o per formato (ebook, brossura, rilegato, audiolibro). Barre, aree o linee.
La vista per formato e le tabelle usano i totali KDP grezzi. Su intervalli lunghi il grafico passa a una vista mensile, dove lo spostamento di 2 giorni non conta più — e le schede KPI applicano lo stesso limite all'intera finestra invece che giorno per giorno, dato che lo spostamento si annulla su un periodo.
Unità per marketplace
Una tabella di dove sono arrivati gli ordini, suddivisa per formato. Ordinabile su qualsiasi colonna.
A pagamento, gratuite o entrambe
Il menu delle unità, in cima alla pagina, ha due caselle — Unità a pagamento e Unità gratuite — e cambiano tutti i numeri della pagina:
| Spuntata | Cosa vedi |
|---|---|
| Unità a pagamento | Le copie vendute — l'impostazione predefinita |
| Unità gratuite | Le copie regalate a prezzo zero: promozioni gratuite, titoli permafree, download a prezzo zero |
| Entrambe | Affiancate: nel grafico i download gratuiti si impilano sopra le vendite, e la tabella aggiunge una colonna Unità gratuite |
Le unità gratuite non sono mai un ricavo: qualunque cosa scegli, restano fuori dalle tue royalty, dal profitto netto e dal livello di abbonamento. Esistono solo per ebook e audiolibri.
KDP fornisce le unità gratuite per giorno, libro e marketplace. Kobo e Draft2Digital non indicano il paese: i loro download gratuiti compaiono come Paese non indicato invece di essere indovinati, e una nota sulla pagina dice quanti sono.
Filtri
Marketplace, piattaforme, libro, autore, distribuzione, unità a pagamento o gratuite e intervallo di date. Il filtro autore è utile se pubblichi sotto più pseudonimi, e il filtro piattaforme restringe le unità agli store che scegli — vedi Filtrare per piattaforma.
Prima di agire sulla ripartizione, leggi cosa significa e quali sono i suoi due limiti onesti in Organiche vs generate dalla pubblicità. La stessa idea applicata alle pagine di Kindle Unlimited vive su KENP.