True ACOS
La spesa pubblicitaria divisa per le royalty che le tue inserzioni hanno davvero generato. Il pareggio è al 100%, ed è proprio questo il punto.
Cosa misura
True ACOS = Spesa pubblicitaria ÷ Royalty generate dalle inserzioniIn parole semplici: per ogni euro di royalty che le mie inserzioni mi hanno fatto guadagnare, quanto ho speso per ottenerlo?
- Sotto il 100% — le inserzioni si ripagano da sole.
- Sopra il 100% — ogni royalty generata dalle inserzioni costa più di quanto renda.
Perché non l'ACOS normale
L'ACOS di Amazon divide la spesa pubblicitaria per il valore delle vendite attribuite — il prezzo pagato dal cliente. Ma tu non tieni il prezzo del cliente, tieni una royalty. Su un ebook da 4,99 $ al 70% ti arrivano circa 3,44 $, e su una brossura molto meno.
L'ACOS sembra quindi lusinghiero sui libri in cui la tua quota di royalty è piccola. Il True ACOS usa la royalty, quindi il pareggio è esattamente al 100% su ogni libro, ogni formato, ogni marketplace.
Alcuni strumenti chiamano «TACOS» la spesa pubblicitaria ÷ vendite totali. Quello misura quanto dipendi dalle inserzioni, non se le inserzioni sono redditizie. Entrambi sono utili; rispondono a domande diverse.
Come si costruiscono le royalty generate dalle inserzioni
Due parti:
| Parte | Fonte |
|---|---|
| Vendite a pagamento | Unità attribuite alle inserzioni × la royalty reale del libro per vendita, presa dai tuoi dati KDP |
| Kindle Unlimited | Le royalty KU che Amazon riporta direttamente a fronte delle tue inserzioni |
La parte a pagamento è una stima, perché Amazon non riporta mai la royalty dell'autore su una vendita — solo il valore di vendita. TrueRoyalties usa la royalty per vendita che quel libro ha davvero realizzato, invece di una regola generica al 70%.
Leggerlo bene
- Un True ACOS alto sul primo volume può andare bene se la serie lo ripaga. Controlla Serie e read-through prima di tagliare la campagna.
- Il True ACOS ignora la spinta organica che le tue inserzioni creano, quindi è una misura prudente.
- Richiede Amazon Ads collegato. Senza, la scheda è vuota.
Dove trovarlo
Sulla dashboard come scheda KPI, per libro su Libri e per marketplace su Marketplace.