True ACOS
La spesa pubblicitaria divisa per le royalty che le tue inserzioni hanno davvero generato. Il pareggio è al 100%, ed è proprio questo il punto.
Cosa misura
True ACOS = Spesa su Amazon Ads ÷ Royalty generate dalle inserzioniIn parole semplici: per ogni euro di royalty che le mie inserzioni mi hanno fatto guadagnare, quanto ho speso per ottenerlo?
- Sotto il 100% — le inserzioni si ripagano da sole.
- Sopra il 100% — ogni royalty generata dalle inserzioni costa più di quanto renda.
Perché non l'ACOS normale
L'ACOS di Amazon divide la spesa pubblicitaria per il valore delle vendite attribuite — il prezzo pagato dal cliente. Ma tu non tieni il prezzo del cliente, tieni una royalty. Su un ebook da 4,99 $ al 70% ti arrivano circa 3,44 $, e su una brossura molto meno.
L'ACOS sembra quindi lusinghiero sui libri in cui la tua quota di royalty è piccola. Il True ACOS usa la royalty, quindi il pareggio è esattamente al 100% su ogni libro, ogni formato, ogni marketplace.
Alcuni strumenti chiamano «TACOS» la spesa pubblicitaria ÷ vendite totali. Quello misura quanto dipendi dalle inserzioni, non se le inserzioni sono redditizie. Entrambi sono utili; rispondono a domande diverse.
Come si costruiscono le royalty generate dalle inserzioni
Due parti:
| Parte | Fonte |
|---|---|
| Vendite a pagamento | Unità attribuite alle inserzioni × la royalty reale del libro per vendita, presa dai tuoi dati KDP |
| Kindle Unlimited | Le royalty KU che Amazon riporta direttamente a fronte delle tue inserzioni |
La parte a pagamento è una stima, perché Amazon non riporta mai la royalty dell'autore su una vendita — solo il valore di vendita. TrueRoyalties usa la royalty per vendita che quel libro ha davvero realizzato, invece di una regola generica al 70%.
Solo Amazon, su entrambi i lati
Meta Ads e TikTok Ads restano fuori dal True ACOS di proposito. Nessuna delle due sa quale vendita su Amazon sia nata da quale inserzione, quindi non ci sono royalty generate dalla pubblicità per cui dividere — aggiungere la loro spesa sopra peggiorerebbe il rapporto senza nulla che lo giustifichi.
Quella spesa non viene ignorata: è nella tua scheda Spesa pubblicitaria e nel tuo profitto netto. Quello che quelle inserzioni hanno portato su Amazon lo misura a parte Amazon Attribution.
Leggerlo bene
- Un True ACOS alto sul primo volume può andare bene se la serie lo ripaga. Controlla Serie e read-through prima di tagliare la campagna.
- Il True ACOS ignora la spinta organica che le tue inserzioni creano, quindi è una misura prudente.
- Richiede Amazon Ads collegato. Senza, la scheda è vuota.
Dove trovarlo
Sulla dashboard come scheda KPI, per libro su Libri e per marketplace su Marketplace.